Bagaimana Menghitung Harga Rajutan?

Sekitar tahun 2011, terbersit ide untuk memulai usaha yang bisa saya kerjakan tanpa mengganggu aktifitas saya sebagai ibu. Saat itu, saya sedang membuat peci rajut untuk suami. "Kenapa nggak menjual rajutan saja?" pikir saya.

Yang menjadi kendala saat itu, tentu saja modal. Sebagai seorang ibu rumah tangga yang tak punya penghasilan pribadi (bahkan tabungan pribadi pun tak punya sepeser pun), tentu modal menjadi kendala terbesar saya.

 Minta langsung sama suami? Ah, malu. Saat itu saya beberapa kali bercerita padanya tentang ide saya itu, namun belum juga mendapat respon positif. Ia pun sepertinya masih meragukan bakat saya dalam merajut. Akhirnya, saya berpikir untuk meminjam uang pada ayah saya.

Saya ceritakan ide saya untuk memulai usaha, dan alhamdulillah gayung bersambut. Papa tidak meminjamkan uang, tetapi langsung memberi modal yang nominalnya sangat-sangat cukup untuk sekedar membeli beberapa pack benang, hakpen dan manekin. (FYI, nominalnya lebih dari 1 gram emas).

 

Bismillah, saya mulai bisnis rajutan dengan bros dan syal. Sayangnya, bakat dan keterampilan saya tidak diimbangi dengan pengetahuan tentang bisnis, terutama tentang cara menghitung harga.

 

Dulu, sekitar tahun 2012, untuk sebuah syal berbahan katun sembur, saya menjualnya sekitar 25.000. Gila? Hahaha... kalau dipikir-pikir, mungkin iya. Pantas saja banyak order, karena saat itu saya belum tahu cara menentukan harga. Saya hanya berpatokan pada harga benang (saat itu sekitar Rp.8.000). Saya kira harga 25.000 sudah banyak untungnya, lumayan bisa digunakan untuk membeli benang lagi. Ah.... betapa bodohnya.

Saya belajar seiring waktu. Saat ke mall, saya melihat barang-barang handmade dijual dengan harga tinggi. Saya sempat membatin, ”Emang ada orang yang mau beli?”

Ternyata banyak yang membeli. Apa lagi kalau bukan karena kualitasnya yang bagus dan model barang-barang tersebut yang unik? Dari situ saya belajar, bahwa untuk membuat produk yang berkualitas, bahannya pun harus pilihan. Harga pun akan menyesuaikan.

 
Lalu, saya pikir, seharusnya juga ada “biaya ekstra” selain menghitung harga benang dan material lainnya. Harus ada harga ketelitian, skill, dan waktu. Itulah yang tidak saya dapati dari hasil karya saya. Tidak ada biaya untuk biaya pengerjaan dan lainnya. Saya hanya berorientasi pada modal. Sekali lagi, betapa bodohnya.

Perlahan, mindset saya terbuka. Bi idznillah.

”I don’t sell yarns. I am selling my creativity. Everyone can buy yarns, but not every of them can change it into a beautiful thing.”

Saya tak menjual benang. Saya menjual kreatifitas dan bakat saya. Semua orang bisa membeli benang, namun tak semua bisa mengubahnya menjadi benda-benda cantik. Butuh waktu, tenaga, dan keterampilan untuk membuat sebuah karya.

Saya sempat vakum selama beberapa lama, karena merasa jerih-payah saya dalam merajut tidak terbayar dengan layak. Dalam beberapa bulan tersebut, saya mulai memikirkan bagaimana arah usaha yang saya rintis ini untuk kedepannya.

Mau tetap seperti itu? Atau ingin lebih maju?

Saya sampai pada kesimpulan, bahwa dalam ranah handmade ini saya akan bersaing dengan ribuan perajut lain. Apa yang kira-kira bisa membuat Customers saya suka dengan produk-produk saya? Desain, kualitas, atau... apa lagi?

Sejak saat itu, saya mulai meng-upgrade kualitas produk. Pakai benang yang berkualitas (atau setidaknya standard), dan mulai membuat desain-desain yang unik. 

Di tahun 2014, saya mulai merintis usaha saya di Etsy. Lagi-lagi, ini karena kemudahan yang Allah berikan. Disana, saya bersaing dengan para pengrajin dari seluruh dunia. Kualitas produk wajib yang terbaik.

Oya, daripada semakin panjang, langsung saja kita bahas tentang formulasi harga. Di Etsy, jika kita hendak memasukkan harga produk, akan keluar catatan kecil: 

Materials + Labor + Expenses + Profit = Item Price

Penjelasan terperinci tentang rumusan harga ini saya bahas di sebuah video, agar lebih mudah dipahami:

Secara ringkas, rumus penghitungan harga adalah:

Harga Modal = bahan + ongkos pengerjaan + biaya lain-lain (pemeliharaan, snacking, ads, listrik, dll)

Harga Jual = Harga modal + Profit (%)

Masih bingung tentang rumus di atas? Insyaallah penjelasan di video lebih mudah dimengerti. Yuk, belajar menghitung harga untuk hasil karyamu! Jika bukan kita yang menentukan harga yang layak untuk karya kita, bagaimana mungkin kita berharap orang lain akan menghargainya?

Salam kreatif, semoga artikel ini bermanfaat untuk Teman-teman yang masih bingung cara menentukan harga rajutan atau produk handmade lainnya.

Barakallahu fiikum,

Novelia Ummu Nayfah.